马秀慧：经济危机下，我们靠什么来保持市场领导地位？

企业实力：

   我们企业本身正处于成长阶段，行业和企业都还在上升，今年一季度我们企业的业绩还是增加了5%，这和我们自主品牌经营有关。我们每年用于研发的资金就占销售额的5%以上，投资1500万元的欧普照明检测实验室正在建设中，并将申报国家级实验室，公司每年研发的新产品多达400多个，平均每天都有一个以上产品问世。
   最近财政部、国家发改委向全国推广节能照明产品，这一举措也给我们欧普带来了商机。以山西为例，我们产品的中标价是8.5元，国家补50%，山西省政府补30%，农民只要掏20%，不到两元钱，很受欢迎。如今在陕西、宁夏、山西等省(自治区)已经卖出了550万只。
   对于中标国家财政补贴推广的节能照明产品，我们建立了恒温无尘生产车间，引进了SMT表面贴片技术，全部采用自动化机械生产，提高生产效率，降低人力成本。

市场竞争：

  目前节能灯的市场还很混乱,一些厂家靠低价竞争,质量不过关,而一些消费者贪图便宜，结果是节能不省钱。节能灯是用节约能源来为消费者省钱的，如果用劣质原材料生产来降低成本，节能效果就会大打折扣，甚至还会浪费能源，这对社会、对消费者都是不负责的。
   节能灯技术上是没有什么差异的，因为现在中国制造已经很成熟了，关键看品牌的美誉度和消费者评价。

   
未来战略：

   欧普是从二三级市场起家的。也就是说，我们的业绩来源结构应该是“▲”（正三角形）模式，上窄下宽，腰部（中间市场）的业绩支撑力量大，因此，欧普市场体系的结构性比较完善。而中国二三级市场的房地产市场的受影响程度远远要比一级市场小，所以，欧普的销售业绩能保持平稳或者略有增长也是有理论基础支撑的。
   但是，二三级市场的平稳，并不代表欧普就没有持续性发展的压力。当然有。当众多同行品牌都纷纷大力度地进入二三级市场时，欧普受到的竞争肯定会越来越激烈。那么，欧普既要保持市场领导地位，又要保持业绩增量，我们靠什么来实现呢？我们惟有继续采取“领先一步”战略——一是市场的领先战略：在稳固原有优势市场的同时，继续拓展新型市场或完善薄弱市场；二是拓展新的业务领域战略：从家居照明向商业和工程照明领域延展。
  全球性的经济危机还是对消费者的购买能力产生了影响。尤其是一线城市受影响比较大，二三线市场影响不大。我们今后将重点拓展一线市场和四级市场，狠抓两端，形成市场哑铃型的进攻格局。
 

                                                  ----欧普照明股份有限公司总经理马秀慧